営業の適職は性格で決まる。5タイプ別・あなたに合う営業スタイル完全ガイド

「営業が向いていない」と思って転職を考えていませんか？

少し待ってください。あなたに合っていないのは、営業という仕事ではなく「今の営業スタイル」かもしれません。

YONでは1,000名以上の20代営業職の転職を支援してきました。その中で気づいたことがあります。

「営業が嫌だ」と言う人の8割は、自分の性格と営業スタイルのミスマッチが原因です。

新規開拓が得意な人もいれば、既存顧客との関係構築で圧倒的な成果を出す人もいる。ガツガツ交渉する営業が天職の人もいれば、分析と提案で静かに大きな契約を取る人もいる。

この記事では、性格タイプ別に「あなたに本当に合う営業スタイル」を具体的に解説します。

なぜ「性格×営業スタイル」のマッチングが重要なのか

営業職には想像以上に多くのスタイルがあります。

営業スタイル	特徴	求められる素質
新規開拓（BtoB）	テレアポ・飛び込み・展示会	打たれ強さ、行動量
ルートセールス	既存顧客への定期訪問・深耕	関係構築力、安定感
ソリューション営業	課題分析→提案→実行	論理的思考、好奇心
カスタマーサクセス	導入後の伴走・解約防止	共感力、寄り添い力
ハイインセンティブ営業	高単価商材の成果報酬型	競争心、勝負強さ

同じ「営業職」でも、これだけスタイルが違います。

テレアポで疲弊している人が、カスタマーサクセスに移ったら突然トップパフォーマーになった——こういう事例をYONでは何度も見てきました。

大事なのは「営業を辞めるか」ではなく、「自分に合う営業を見つけるか」です。

5つの性格タイプ別・最適な営業スタイル

YONでは1,000名以上の支援実績から、営業職の方を5つの性格タイプに分類しています。

あなたはどのタイプに近いか、チェックしてみてください。

タイプ①：勝負型（結果がすべて。数字で自分を証明したい）

こんな人です：

チームの営業成績ランキングを毎日チェックする。月末に目標未達だと、文字通り眠れない。「頑張りました」という報告より「達成率120%」という数字に価値を感じる。負けるのが死ぬほど嫌い。

合う営業スタイル：ハイインセンティブ営業（不動産・M&A・人材紹介）

• 成果が報酬に直結する環境で最もモチベーションが上がる
• 個人の数字が明確に見える仕組みがあると燃える
• 年収1,000万円以上を本気で目指せる環境が適している

転職先の例：

• M&A仲介（年収中央値1,200万円〜）
• 不動産投資営業（成約1件で100万円以上のインセンティブ）
• 人材紹介のキャリアコンサルタント（成果報酬型）

👉 勝負型の詳しいキャリア戦略はこちら

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タイプ②：影響型（人を動かすのが好き。巻き込み力がある）

こんな人です：

飲み会の幹事をよく任される。プレゼンは得意で、人前で話すのが苦にならない。「あなたがいると場が盛り上がる」と言われることが多い。人の目を引くことに喜びを感じる。

合う営業スタイル：フロント営業・企画営業・広報

• 第一印象の強さを武器にできる営業
• 大人数の前でのプレゼンやデモが多い環境
• ブランドや見せ方を重視する企業

転職先の例：

• 広告代理店の企画営業
• SaaS企業のフィールドセールス（デモ重視）
• PR・広報系の法人営業

👉 影響型の詳しいキャリア戦略はこちら

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タイプ③：積み上げ型（コツコツ努力を続けられる。結果より過程）

こんな人です：

「とにかくやる」が信条。100件断られても101件目の電話をかけられる。周りが「もう無理だ」と言っても、自分だけは諦めない。努力を否定されると本気で怒る。

合う営業スタイル：ストック型営業（SaaS・保険・サブスクリプション）

• 地道な積み上げが成果につながる商材
• 短期勝負ではなく、中長期で関係を築く営業
• 努力量がそのまま数字に反映される環境

転職先の例：

• SaaS企業のインサイドセールス→フィールドセールス
• 保険営業（生保・損保のコンサルティング型）
• 定額制サービスの法人営業

👉 積み上げ型の詳しいキャリア戦略はこちら

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タイプ④：思考型（分析が好き。感覚より論理で動く）

こんな人です：

商談前にクライアントのIR資料を読み込む。「なぜこの提案が最適か」をデータで説明できないと気が済まない。感覚的な営業トークよりも、ロジカルな課題解決に価値を感じる。

合う営業スタイル：ソリューション営業・コンサル営業

• 複雑な課題を分析→提案するプロセスがある営業
• 商材の技術的理解が深く求められる環境
• 「売る」よりも「解決する」ことにフォーカスできる

転職先の例：

• ITコンサルティングファームの営業
• SaaSの上流工程（エンタープライズ営業）
• 新規事業開発（BizDev）

👉 思考型の詳しいキャリア戦略はこちら

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タイプ⑤：支援型（人の役に立ちたい。感謝されることが原動力）

こんな人です：

クライアントから「ありがとう」と言われると、それだけで1週間頑張れる。チームメンバーが困っていると放っておけない。自分の成績よりも、チーム全体の成果を考える。

合う営業スタイル：カスタマーサクセス・伴走型営業

• 導入後のサポートや顧客の成功を支援する役割
• 「売って終わり」ではなく長期的な関係構築
• 顧客満足度やNPSが評価指標になる環境

転職先の例：

• SaaS企業のカスタマーサクセス
• 人材紹介のキャリアアドバイザー（伴走型）
• コンサルティング会社のアカウントマネージャー

👉 支援型の詳しいキャリア戦略はこちら

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自分のタイプがわからない場合

5つのタイプを読んで「自分はどれだろう？」と迷った方へ。

簡単な判別方法

質問：仕事で一番嬉しかった瞬間は？

あなたの答え	推定タイプ
「目標を達成して1位になったとき」	勝負型
「プレゼンで拍手をもらったとき」	影響型
「地道に続けた努力が実を結んだとき」	積み上げ型
「難しい課題を論理的に解決できたとき」	思考型
「お客様に心から感謝されたとき」	支援型

もちろん、完全に1つのタイプに収まる人は少ないです。2〜3のタイプが混ざるのが普通です。

大事なのは、「一番強い傾向」を知って、それに合った環境を選ぶことです。

性格タイプ別・避けるべき環境

合う環境を知ることと同じくらい、合わない環境を避けることも重要です。

タイプ	避けるべき環境	理由
勝負型	成果が見えにくい・評価が曖昧な環境	モチベーションが維持できない
影響型	裏方・事務作業中心の営業	才能が活かせずフラストレーションが溜まる
積み上げ型	短期で結果を求められる環境	積み上げる前に心が折れる
思考型	感覚・根性論で動く組織	論理的なアプローチが否定されるストレス
支援型	顧客にとって不利益な商材を売る環境	良心との葛藤で消耗する

YONが考える「営業職の市場価値」

最後に、営業職の市場価値についてお伝えします。

20代で営業経験がある人は、転職市場で非常に高く評価されます。理由はシンプルです。

1. 課題発見→提案→実行のサイクルを回した経験がある
2. 数字に対する責任感がある
3. 対人コミュニケーションの実践経験がある

これらは業界を問わず求められるスキルです。

大事なのは、自分の性格に合った環境で、その経験を最大限に活かすこと。

「営業が嫌だ」と思ったとき、辞める前に一度立ち止まって考えてみてください。あなたに合う営業スタイルが、まだ見つかっていないだけかもしれません。

自分に合う営業キャリアを一緒に見つけませんか？

YONでは、20代〜33歳の営業職に特化した転職支援を行っています。

条件だけのマッチングではなく、あなたの性格・価値観・本音から一緒にキャリアを考える「伴走型」の支援です。

「まだ転職するか決めていない」で大丈夫です。まずは一度、お話しさせてください。